好些年前经济上行期的时候，如果想网购一件大牌的衣服，你面前会出现一堆海淘网站，并且每家都有海量的品牌list可供选择。
最鼎盛的时候，几乎每周还会有不少新品牌冒出来，让人眼花缭乱。
但仅仅几年过去，当年的盛况已经完全变了。
各类大牌电商纷纷关门，所剩无几，而就在几个月前，早些年的奢侈品电商巨头Net-a-Porter也宣布完全退出中国市场。
在这种惨淡的状况之下，很容易让我们有个错觉：这世界上大概已经没人在网上买大牌衣服了吧？
当然， 实际情况并非如此，毕竟金字塔尖的那批顾客们总是需要买衣服的。
于是在一众“倒闭潮”之下 ，有家曾经稍显小众的奢侈品电商反而慢慢吸纳了那些无处可逛的高端客群，靠着每年两位数的增幅越做越大，并 在两个月前全资收购了Yoox Net-a-Porter整个集团。
至于它的名字，如果你喜欢海淘可能听过——Mytheresa（中文译名叫“美遴世”）。
△去年Mytheresa的销售额逆势增长了13.4%，几乎位列业界第一
有趣的是，这家最后胜出的奢侈品电商的总部并不在那些靠“时髦”出名的国 家，而是来自一向以“严谨”著称的德国。
但这不妨碍各种高净值的时装精顾客们喜欢在那上面买衣服。根据《华尔街日报》的报道，Mytheresa如今不仅受欧洲本土的喜欢，也是美国和亚太地区高净值顾客最喜欢的奢侈品购物平台之一，可以说全球通杀。
△ 就在上个星期，他们和奢侈品牌Aquazurra包下了罗马的万神殿，宴请全球VIP顾客参加晚宴，这盛况让人错觉又回到了经济上行期
那么，逆势还能增长的 秘诀是什么呢？
可能恰恰是德国人的理性发挥了作用。据说他们趁着前些年所有电商们都疯狂扩张的时候，做了刚好相反的事情——不断删减库存的品牌和单品，删到最后只剩两百多个品牌（别家电商大多有上千个）。
决定去留的标准：既不是价格，也不是流行趋势，而是观察究竟哪些品牌和单品，高净值客户们回购得最多。
△洛杉矶咨询公司Éclat的总裁Hanane Moutii在ins上晒出的居家照，地上那一堆黄色盒子都是Mytheresa的购物礼盒
在那篇《华尔街日报》的访谈里，Mytheresa的总 裁Michael Kliger提到 ，自己 最常思考的事情就是 ：
“为什么那些高端的顾客们会花钱买这些东西？”
所以，在这样谨慎的管理态度之下，虽然他们 偶尔也会尝试一些全新的小众品牌或猎奇单品，但一旦发现并不受那些见多识广的高端顾客们的待见，就会在日后选择下架。
也就是说，你可以把Mytheresa理解为一间只精选优质时装的高端买手店，足以为那些高净值客户节省很多选择的时间，这就是让他们最终胜出的关键原因之一。
△Mytheresa为今年春夏热门品牌拍摄的lookbook，分别适合度假和运动场景
而这也是今天这篇文章想聊的重点。
在这个信息泛滥的世代， “选择太多”这件事，绝对不是高端客户们专属的烦恼，对我们任何人来说都是如此。
也因此，像Mytheresa这样的精简型运营策略，对于大部分普通人来说也是有意义的——以后 要搞懂“哪些大牌值得买”，直接去看看他家库存的 品牌list就好（毕竟都是真金白银“投票”出来的榜单）
上下滑动查看Mytheresa上的全部男装品牌list
并且，如果想进一步知道“究竟哪些款式最受那些高端人群的欢迎”，就 再去逛逛他们选择库存的单品，也就懂了。
下面我挑了一些最近在Mytheresa上人气比较高，以及我自己在上面买过的品牌和单品来展开聊聊。
△我收到的Mytheresa的礼盒，会由打包的工作人员进行签名，这其实是复刻了很早以前高端百货的运营方式，仪式感给的很足
其中既有那些人人都知道的高级时装爆款品牌，也有些在小圈子内风靡的小众品牌（比如皮特在《F1》里穿的衣服），而它们的共同点就是都满足了人们在某些方面的痛点，值得投资 ：
01
少年感的Miu Miu男装
先介绍几个我个人买过的品牌，比如Miu Miu。
Miu Miu卖得够火已经不用我再多费口舌了，但不少人并不知道的是，其实他家也有男装可以选。
尽管在大众的认知范围里，Miu Miu一直是个关乎少女风格的品牌，但实际早在1999年的时候，缪姨就尝试推出过男装。
从当年的广告里可以看出来，对应于女装线，他们的男装系列主打的是清澈的少年感时装。只可惜早年能接受的男人们并不那么多，于是在2008年之后暂停了十几年时间。
△Miu Miu男装1999秋冬系列
后来人们再回看时才发现这些衣服的特别之处。
于是，绝版的Miu Miu男装在二手市场成了极其罕见的宝物，只要有货源就会被一抢而空。
这就是为什么在2022年他们的男装线宣布重启以后，会立刻成为各大男性时装设计师们疯抢的私服。
△前Dior男装创意总监Kim Jones在自家秀上任性地穿着Miu Miu的男装谢幕
至于Miu Miu男装的少年感究竟是怎么实现的？
我个人觉得主要在于廓形、色调和细节。就拿我自己入手的2025春夏这件格纹外套举例
△我这件Miu Miu男款高科技面料夹克，Mytheresa上在售含税价3905欧元
虽然是格纹元素，但并不是男装常见的设计方式，极其细腻的线条削弱了工装感，灰色和红色交织之后，远看有些像是雾蒙蒙的粉色。
材质用到了高科技面料，其实分类该归到户外冲锋衣里，但廓形却借鉴了传统的灯笼袖，上身以后带着些温柔，完全没有传统冲锋衣的气质那么硬核。
总结来说，Miu Miu男装的风格和他家女装有些相似，都带着一股既古典又青春的气息。
只不过相比女装来说，它少了点甜，多了点清冷 ， 哪怕69岁的 Willem Dafoe也能驾驭，这种少年感在时尚圈也算是独一份了 。
△Miu Miu 2025春夏，由Willem Dafoe演绎
由于并非主打系列，Miu Miu的男装不那么容易买到，Mytheresa应该算是线上货最齐全的平台。
顺便插一嘴， 其实 除了Miu Miu，他们家的Prada也是全网货源和品类最全的，有些非常罕见的秀款也可以找到。
△Prada 2025春夏的羽毛裙在Mytheresa上有售，Prada的艺术类秀款比较难找，但往往都是最有收藏价值的
据说这是因为Prada集团和Mytheresa签了官方战略合作协议，所以如果要买那些很难找的Prada和Miu Miu，都可以优先选择在他们家看看。
02
混搭界的新王Auralee
Auralee是最近几年才开始突然火起来的一个日本时装品牌。
有多火呢？因为得知它在Mytheresa这样的奢侈品电商上卖得够好，《金融时报》的时装编辑今年甚至专门飞去他们的东京总部拜访并写了一篇特稿。
在那篇特稿里， 品牌的创始人 岩井良太（Ryota Iwai） 这么介绍道： “我的想法是，让顾客们在精品店里挑衣服时，只需看看挂在衣架上的那条袖子，就能注意到我们服装的独特之处。”
如果买过一次Auralee的衣服和配饰，大概能明白他的意思。
例如下面这双德比鞋，是我最近和那件Miu Miu外套一起下单的，哪怕只是在店里匆匆看上一眼也能看出它的与众不同之处。
△这双Auralee的皮革德比鞋，Mytheresa上在售含税价1040欧元
我之所以选它是因为鞋上堆叠出的褶皱和皮革鞋带，让它和Miu Miu一样能营造出一种少年感。
而既圆润又修长得恰到好处的鞋头，让这双鞋又不止于少年感，哪怕搭配更成熟一些的时装也可以驾驭，并不会显得老气。
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在解释自己做设计的独特之处时，设计师 岩井良太说他还会在工艺和面料的搭配上做一些额外的功夫，只为了视觉上 能达到让人耳目一新的最佳效果 。
比如上面我穿的那条酒红色短裤，为了塑造出雾面的光泽，用到了羊毛再混纺马海毛的材质，非常有质感。
△Auralee的酒红色羊毛混纺短裤，Mytheresa上在售含税价380欧元
这样一个个微小的细节决定了Auralee在混搭方面的功力极强。
而或许也因为设计师 是来自日本学院派的关系，他的东方审美视角混合着西方的传统时装版型，让那些衣服总是能穿出一种“日杂”的效果——既不至于太先锋，又不会太普通，有种既出世又入世的嗲。
再加上Auralee工艺虽细腻，却有着相对大牌来说更合理的定价，也难怪最近几年越买越好。
尽管Mytheresa上主要售卖的是他家的男装，但不少衣服属于无性别款，女生们也可以试试。
03
Brunello Cucinelli的调色天赋
虽然大家常常把Brunello Cucinelli和Loro Piana拿出来类比，因为两者都是以使用顶奢材质的面料而出名。
但从设计上来说，BC最初能进入“老钱”们的视野，更多是因为独特的羊绒染色工艺和色调搭配功力。
1970年代那时候，羊绒衫大多采用原色设计，而Brunello Cucinelli希望羊绒衫也有好看的色泽，于是拜托染色界顶级的专家研发出了各种彩色的羊绒衫。
△上：Brunello Cucinelli的办公室至今展示着各种色调的羊绒纱线；下：彩色的BC羊绒衫
这里提到彩色，并不是指那种鲜艳到刺眼的颜色，而是各种虽五彩却和谐的色调，足以让生活变得更有趣味。
这大概和Brunello Cucinelli本人浪漫且谦逊的性格有关，据说他个人受康德的一句话影响最深：
“只有两件事真正让我感动:头顶的星空和我内心的道德准则。”
△《Wallpaper》杂志的访谈，称他为”文艺复兴的男人“
尽管最开始是因为制作彩色羊绒衫而出名，但如今的BC也不止做羊绒。
只不过，他依然会把对于调色和配色的天赋用在各种顶级天然的面料和设计上。
△顺时针方向：Jeremy Allen White、Tom Hiddleston、Gillian Anderson，穿的都是Brunello Cucinelli
其实我自己的衣柜里还是Loro的衣服更多，但BC在调色上的天赋确实会在搭配上发挥不可替代的作用。
比如前面搭配里出现过的这顶灯芯绒帽子，帽身染的是清澈的奶白色，可以提亮全身的色调，而logo部分的刺绣用到了灰色的羊绒纱线，既有光泽又足够内敛。一切都恰到好处。
Brunello Cucinelli的灯芯绒棒球帽，目前有折扣，Mytheresa上在售含税价381欧元
04
一千多件基本款的The Row
我第一次写The Row大概在2017-2018年，那时候这牌子在国内还算小众，但如今它的火爆，已经到了根本不需要介绍的程度。
不过，大部分人如今对于The Row的了解几乎都来自明星街拍和秀场，或许并不容易明白它的全部卖点。
△The Row 2026早秋系列
其实，要知道这牌子为什么能受”老钱“们喜欢，最好的方式就是上Mytheresa这种专门针对高端客户的奢侈品电商看看究竟都在卖哪些 款式 。
一共一千多件的库存，几乎全是各种基本款，单单是女款的白T恤就有七种选择之多。
再仔细研究，会发现几乎每件T恤都采用不同的剪裁方式或面料，满足不同的搭配需要。
比如Torya是超短剪裁的修身白T，下摆有罗纹收口设计，而Lavinia用到了落肩和宽松的剪裁方式，看起来轻松很多。
△左：The Row Torya纯棉T恤，Mytheresa上在售含税价660欧元；右：The Row Lavinia纯棉T恤，Mytheresa上在售含税价700欧元
而这正是The Row最初成立的初衷：这个名字源于 伦敦最著名的一条街——萨维尔街（Savile Row），那里充斥着定制成衣的裁缝店，主要为男人们制作西装。
而The Row是在用高级定制裁缝们的方式，以及最顶尖的材质制作生活里的基本款，也包括手袋和配饰。
△The Row Round 90‘s皮革托特包，Mytheresa上在售含税价1660欧元
和T恤一样，The Row会将某种包型细化出各种不同的材质大小和曲线。
也难怪有人会把The Row形容成“富人们的优衣库”，只不过它比优衣库的分类要细腻得多。
05
《F1》里皮特那件羊绒衬衫
尽管剩下还有些品牌我自己没买过，但依然值得借着这篇单独介绍下。
比如，最近票房大火的《F1》你们都看了吧。在这部电影里，皮特虽然演的是个浪子回头的角色，却穿了不少质地细腻的羊绒衫。
下面这个镜头，他身上穿的那件衬衫就是由羊绒面料制作的。
实际上，这件羊绒衬衫来 自皮特和朋友合作成立的时装品牌，名 为God's true cashmere，算是夹带私货。
目前Mytheresa上同款在售，含关税2165欧元，并且已经快售空了。
△God's true cashmere的羊绒衬衫，Mytheresa上在售含税价2165欧元
不过这件衣服倒是确实符合他在剧里和生活中的性格，既潇洒不羁又依然对生活有着极高的追求。
因为这个品牌之所以创立，主要是源于皮特自己的需求——日常既爱穿衬衫这种摇滚且随意的款式，但又想要羊绒这种顶级软糯的材质。
皮特的好友Sat Hari找他聊了以后，后来索性两人合伙做了个品牌出来，专门制作这样风格的衣服。
△Brad Pitt和Sat Hari，都穿着God's true cashmere的羊绒衬衫
另一个有趣的地方在于，这个牌子之所以取名叫God's true cashmere，还在于衣服上的细节——
据说衬衫全部用到了含疗愈效果的宝石，数量也有讲究。前襟7颗纽扣，象征人体的7个脉轮，全身一共11颗纽扣，这个数字在命理学上，又象征着精神觉醒和“高能量”。
△从领标可以看出，这个牌子的slogan是made for your wellbeing（为你的身心健康而设计）
这大概就和Brad Pitt在《F1》电影里随身带着的那张扑克牌一个意思——给自己一点正能量的心理暗示？
总之，抛开这些玄学的东西来说，这牌子的风格目前在羊绒圈无可替代。
△你看，虽然The Row有那么多高级基本款，但他们家创始人
Mary-Kate Olsen依然会穿God's true cashmere的羊绒衬衫
你可以把它理解为“加州风格的Loro Piana”。
适合那些爱享受生活的富二代浪子们，或者喜欢冥想的IT界新贵们穿。
06
雕刻身体曲线的Alaia
卡戴珊的Skims最近几年能爆火，大概是因为它可以有效地雕刻和修饰身体曲线。但实际上早在她之前，时尚圈就有高级时装设计师是因此而出名的。
上个世纪80年代，设计师Azzedine Alaïa因为能制作凸显并修饰女性身材的高级时装而出名，被称为“身体的雕塑家”。
△当年的好莱坞女神Winona Ryder（右）穿着Alaia 1992春夏的套装
当然，他的功力可不是靠科技面料实现，而是凭着一手精湛的剪裁工艺才赢得了贵妇们的心。
并且，Alaia的强大之处还在于他根本不避讳使用任何面料，哪怕是皮革也能被雕刻出柔美的感觉，并使用裁剪的方式去塑造流动的曲线。
△Alaia 1991秋冬
尽管如今的Alaia早已换了设计师，设计风格也更现代且艺术，但品牌的主旨倒是没有变。
依然是本着勾勒和歌颂女性身体曲线美而去的，搭配各种顶级的材质和奢华的工艺，可以满足出席各种场合的需求。
Alaia本人只喜欢以私密的方式发布大秀，并常常会刻意避开人群和媒体，后续的创意总监们也依然遵循着他本人的理念，所以这个品牌并没有成为过一线奢侈品牌，他们的客户群也不算非常多。
但仅仅靠着金字塔尖的一小批高端女性客户，他们默默活到了现在，并且在小范围内风靡，过得还非常滋润。
△Kylie Jenner去阿斯彭滑雪时穿着Vintage的Alaia皮大衣
在Mytheresa的女装To p品牌榜单上，Alaia和大众耳熟能详的一线奢侈品牌们位列在一起，并且库存极全。
你可以在这里找到各种勾勒身体曲线的单品，其中有些经典款甚至是从几十年前就开始推出的，直到现在依然卖得很好，比如下面这件用针织方式制作出的镂空礼服裙。
△Alaia的Crinoline迷你连衣裙（左）是品牌的经典款，Mytheresa上在售含税价2845欧元
足以见得，尽管时间一直在流逝，趋势也一直在变化，但本质上来说，人们的需求从来没有变过。
Mytheresa的购物小Tips：
01
尽管主打的是高净值客户，但Mytheresa上也并不是只有高奢品牌， 还会有些针对不同生活场景的细分品牌，比如主打时髦运动装的Alo Yoga在 上面的货就很全。
并且，除了男装女装以外，Mytheresa也有童装和生活类品牌。
其中有些是日常并不那么好找的类型，比如Rick Owens的童装，值得好好探索一下。
02
虽说他们严格控制品牌的数量，但上新的频率倒是按天来的。
偶尔花十分钟扫一眼Mytheresa的“新品上架”栏目，就可以立刻搞清楚各种老钱和新贵们最近都在买什么，远比在商场里 盲目 乱逛要高效的多。
03
除了品牌足够精简以外，Mytheresa能吸引高端客户的另外一个原因是。
他们经常请自家的VIC客户和明星们一起参加活动，而且都是那种独家的体验，比如包下古董博物馆办晚宴，还有那种从来不对公众开放的古董宅邸。
△前段时间，Mytheresa和Kiton包下米兰教区博物馆 (Museo Diocesano)，请客户参加私享时装秀
我觉得这一点尤其适合热爱尝试各种品牌的时装精们，这样一来就不必只在一家品牌消费也能获得VIC体验了。
04
除了APP和网站以外，Mytheresa在国内还有官方的小程序可以用，很方便。
所有的品牌list和库存在小程序上都可以找到，而且可以直接下单， 感兴趣的可以收藏一下
最后，再说个有趣的细节。
其实很多时候，要想弄清楚一个人或一个公司的价值观，只需要从小事看起就知道了。
比如今天文章里反复出现过的那只表面看起来简单的Mytheresa黄色盒子，它的外表就是朴素的纯色。
但打开以后才能看见一整副细腻到堪比清明上河图的艺术插画，搭配各种暖心的语句（这或许也是为什么会有贵妇们收集他家盒子的原因）
可能正是这样的做事方式，决定了他们可以走得更远。
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